洋河榮獲營銷界年度大獎

發(fā)布時間：2012-07-30

近日，“2008年中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”在北京舉行了盛大的頒獎典禮，江蘇洋河酒廠歷經(jīng)多輪評選后,經(jīng)評委會及專家團一致認(rèn)定,從眾多候選企業(yè)中脫穎而出，順利摘得了中國企業(yè)營銷創(chuàng)新大獎。榮獲這一殊榮，不僅證明了洋河酒廠已經(jīng)走在了白酒行業(yè)的營銷水平前列，也標(biāo)志著洋河與國內(nèi)其他知名品牌搜狐、聯(lián)想、李寧等，共同構(gòu)建了新一代的代表中國頂級營銷水平的企業(yè)圈。
　據(jù)悉，“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎”是由中國營銷領(lǐng)域最具影響力的媒體《銷售與市場》發(fā)起，中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等知名媒體聯(lián)合舉辦的國內(nèi)最具權(quán)威的營銷獎項評比，自設(shè)立以來，已經(jīng)有包括寶潔、中國移動、蒙牛、隆力奇、民生藥業(yè)、雅客、海信、招商銀行、海爾、伊利、東風(fēng)日產(chǎn)、康恩貝、聯(lián)想、中國聯(lián)通等著名企業(yè)獲得營銷創(chuàng)新獎。此次，由于在業(yè)界的突出成績，洋河酒廠成為白酒行業(yè)惟一獲獎的企業(yè)，與海爾、聯(lián)想等10家企業(yè)成為中國2008年企業(yè)營銷競賽的最大贏家。
　　評審團專家分析，洋河之所以能順利摘桂，在于洋河酒廠立足于國內(nèi)白酒行業(yè)的營銷創(chuàng)新制高點，立足于品牌、產(chǎn)品、渠道、模式等為要素的，多位一體的營銷體系的革命性顛覆與引領(lǐng)。
　　作為行業(yè)引領(lǐng)者，洋河酒廠一直立足產(chǎn)品本質(zhì)，致力于健康理念的倡導(dǎo)，推動白酒市場的整體發(fā)展。在業(yè)界率先提出了“綿柔型”白酒概念。憑借豐厚的工藝和技術(shù)，經(jīng)過數(shù)年的潛心研制，洋河藍色經(jīng)典于2003年橫空出世。在傳統(tǒng)口感的基礎(chǔ)上結(jié)合對消費者的深度調(diào)查結(jié)果，洋河對產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、口感、風(fēng)味進行了革命性的創(chuàng)新和提升，勾兌出“高而不烈、低而不寡、綿長尾凈、豐滿協(xié)調(diào)”的個性風(fēng)格特征，把白酒對“人體健康負(fù)責(zé)”的要求上升到一個新的高度，確立了“綿柔型”白酒獨特的風(fēng)格流派。洋河創(chuàng)立的“綿柔”好酒標(biāo)桿使其確立了“中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌”的重要戰(zhàn)略地位，區(qū)隔了競爭對手。
　　為達到“品牌形象化”這一目的，突顯產(chǎn)品的現(xiàn)代神韻，洋河在藍色經(jīng)典的包裝設(shè)計上，大膽地把“藍色”作為產(chǎn)品的形象色，為消費者帶來了全新的視覺體驗，同時也掀起了中國白酒包裝的一次革命。它所蘊涵的深刻意韻更加耐人尋味，就像藍色經(jīng)典的廣告詞所說的：“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。這句廣告語把“藍色”詮釋得更加人性化，也更加突出“博大、寬廣和高遠(yuǎn)的男人情懷”，由此引起主流消費者的心靈共鳴，提升了品牌形象，完成了“品牌形象化”的關(guān)鍵一步，成就了洋河藍色經(jīng)典的品牌個性特征。
　　在品牌傳播創(chuàng)新方面，洋河采用策略與事件營銷相結(jié)合，在創(chuàng)意和傳播上有重點有選擇。這些措施的有力施行，使藍色經(jīng)典脫穎而出，實現(xiàn)了有別于其他名酒的做法，那就是滿足消費者對現(xiàn)代訴求和情感訴求方面的追求。同時，充分利用央視這一權(quán)威性平臺，積極參與春節(jié)晚會、關(guān)注國家重大事件，特別是利用奧運平臺充分展示品牌形象，提升“洋河”在全國的知名和美譽度，引起消費者極大的興趣和高度關(guān)注，較大程度地彰顯了洋河品牌的魄力。
　　為了更好地推廣戰(zhàn)略主導(dǎo)品牌——洋河藍色經(jīng)典，洋河基于盤中盤模式開創(chuàng)了“1＋1”的全新營銷模式，營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價格體系。“1＋1”營銷模式的創(chuàng)新在于，廠商雙方“市場共建，優(yōu)勢互補；共同投資，風(fēng)險共擔(dān)；品牌共享，利潤共享”，明確雙方分工與責(zé)任，整合了雙方優(yōu)勢資源。當(dāng)廠商合作幫助洋河成功做大藍色經(jīng)典系列之后，洋河又結(jié)合營銷全國化的趨勢與時俱進地提出并推廣了后終端“4×3”營銷模式，解決了當(dāng)前白酒業(yè)界共同面對的諸多營銷難題，又一次擺脫了數(shù)年來由于“終端惡性競爭”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，成為一匹黑馬，在全國化的征途上把諸多對手甩在了身后。
基于洋河人創(chuàng)造性的營銷模式和強大的團隊執(zhí)行力，洋河酒廠連續(xù)六年銷售增長率都保持在50%以上，主營業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)排名前四。截至2008年11月，該廠提前51天完成全年的銷售任務(wù)，其中藍色經(jīng)典單品銷售突破20億元，創(chuàng)造了白酒單品快速成長的神話。數(shù)據(jù)是洋河有效營銷創(chuàng)新的最好佐證，不但讓業(yè)界瞠目結(jié)舌，也在全國的白酒市場掀起了一場藍色風(fēng)暴，如今，這場風(fēng)暴的影響已經(jīng)蔓延到其他行業(yè),破解洋河營銷密碼已經(jīng)成為繼蒙牛、阿里巴巴之后的又一個中國企業(yè)界共同探討的課題。由此可見，獲得中國企業(yè)營銷創(chuàng)新大獎，洋河實至名歸。